Социально-психологические основы манипулятивного процесса

Аннотация

Цель статьи: экспликация психических процессов, структур, явлений и механизмов, которые становятся основой для реализации эффективной манипуляции. В статье анализируется роль бессознательного в мыслительных процессах. Изучаются процессы, которые позволяют осуществлять принятие решений не только посредством сознательного логически-непротиворечивого размышления, но и вследствие неких автоматических, образных, эмоциональных процессов, не требующих активного функционирования сознания. Проводится анализ рационального и иррационального мышления, условий интеллектуального процесса человека, которые позволяют осуществить манипулятивное воздействие на него. Определяются методики торможения и блокировки критического анализа информации. Изучаются техники убеждения. Рассматриваются принципы работы и доля участия Системы 1 и Системы 2 в принятии решений и поведенческой регуляции индивида. Производится анализ технологий и приёмов, которые позволяют осуществлять дискурсную индоктринацию манипулятивного типа. Базовая индивидуальная потребность в безопасности рассматривается как источник психических явлений и процессов, обеспечивающих эффективность манипуляции. Анализируется импликация потребности в безопасности в таких психических процессах и явлениях, как конформность, потребность в социальной принадлежности, в объяснительных конструкциях, дисциплине и правилах, которые эксплицируются в потребности в дескриптивных и прескриптивных знаниях.

Ключевые слова

• манипуляция
• манипулятивный дискурс
• сознание и бессознательное
• индоктринация
• бессознательные мыслительные процессы
• рациональное и иррациональное мышление
• Система 1
• Система 2
• техники манипуляции
• методология манипуляции
• информационное общество
• потребность в социальной принадлежности
• безопасности
• дескрипция
• прескрипция
* нажмите на слово для перехода в поиск

Источники

1. Болинджер, Д. Истина – проблема лингвистическая / Д. Болинджер // Язык и моделирование социального взаимодействия. – Москва : Наука, 1987. – С. 56–62.
2. Ван Дейк, Т. А. Дискурс и власть / Т. А. ван Дейк. – Москва : Либроком, 2013. – 344 с.
3. Данилова, А. А. Манипулирование словом в средствах массовой информации / А. А. Данилова. – 2-е изд. – Москва : Добросвет, Из-дательство КДУ, 2011. – 232 с.
4. Дубынин, В. Мозг и сон – лекция / В. Дубынин. – URL: https://kinzhal.media/pospi/ (дата обращения: 08.07.2022).
5. Канеман, Д. Думай медленно... решай быстро / Д. Канеман. – Москва : АСТ, 2013. – 656 с.
6. Канеман, Д. Принятие решений в неопределенности: Правила и предубеждения / Д. Канеман, П. Словик, С. Тверски. – Харьков : Ин-т прикладной психологии «Гуманитарный центр», 2005. – 632 с.
7. Картер, Р. Как работает мозг / Р. Картер. – Москва : ACT, 2014. – 224 с.
8. Курпатов, А. Чертоги разума. Убей в себе идиота! / А. Курпатов. – Москва : Капитал, 2020. – 416 с.
9. Пуанкаре, А. Математическое творчество / А. Пуанкаре // Пуанкаре А. О науке / под ред. Л. С. Понтрягина. – Москва : Наука, 1990. – С. 399–414.
10. Фрейд, З. Введение в психоанализ: Лекции / З. Фрейд. – Москва : Наука, 1989. – 456 с.
11. Шереметьев, К. П. Феноменальный интеллект. Искусство думать эффективно / К. П. Шереметьев. – Москва : Эксмо, 2015. – 368 с.
12. Юнг, К. Г. Отношения между эго и бессознательным / К. Г. Юнг. – Москва : АСТ, 2021. – 320 с.
13. Юнг, К. Г. Человек и его символы / Юнг К. Г. – Санкт-Петербург : Б.С.К., 1996. – 454 с.
14. Фромм, Э. Гуманистический психоанализ / Э. Фромм. – Санкт-Петербург : Питер, 2002. – 544 c.
15. Фромм, Э. Бегство от свободы / Э. Фромм. – Москва : АСТ, 2017. – 288 с.
16. Хьелл, Л. Теории личности / Л. Хьелл, Д. Зиглер. – Москва : Питер, 2003. – 606 с.
17. Черников, М. В. Психосемантика лжи: пассивные и активные методы обмана в межличностной коммуникации / М. В. Черников, Д. О. Жучков, А. М. Жучкова // Современная коммуникативистика. – 2018. – Т. 7, № 4. – С. 17–25. doi: 10.12737/article_ 5b6029032f8f65.47500073.
18. Chaiken, S. Heuristic processing can bias systematic processing: Effects of source credibility, argument ambiguity, and task importance on attitude judgment / S. Chaiken, D. Maheswaran // Journal of Personality and Social Psychology. – 1994. – T. 66 (3). – P. 460–473. doi: 10.1037/0022-3514.66.3.460.
19. Chaiken, S. Principles of persuasion / S. Chaiken, W. Wood, A.H Eagly // Social psychology: Handbook of basic principles. – New York : Guilford Publisher, 1996. – P. 702–742.
20. Evans, J. In Two Minds: Dual Processes and Beyond / J. Evans, K. Frankish. – New York : Oxford University Press, 2009. – 348 p.
21. Evans, J. Dual-Processing Accounts of Reasoning, Judgment, and Social Cognition / J. Evans // Annual Review of Psychology. – 2008. – Т. 59. – Р. 255–278.
22. Stanovich, K. Individual Differences in Reasoning: Implications for the Rationality Debate / K. Stanovich, R.West // Behavioral and Brain Sciences. – 2000. – Vol. 23, is. 5. – P. 645–665. doi: 10.1017/S0140525X00003435.
23. Bushman, B. J. Do Sex and Violence Sell? A Meta-Analytic Review of the Effects of Sexual and Violent Media and Ad Content on Memory, Attitudes, and Buying Intentions / B. J. Bushman, R. Lull // Psychological Bulletin. – 2015. – Vol. 141, № 5. – Р. 1022–1048. doi: 10.1037/bul0000018 24. Chernikov, M. V. Manipulative discourse: principles of organization and functioning / M. V. Chernikov, L. S. Perevozchikova, E. V. Av-deenko // 7th International Conference on Education and Social Sciences. Abstracts & Proceedings. – URL: https://www.ocerints.org/intcess20_e-publication/papers/221.pdf (дата обращения: 08.07.2022).
24. Maslow, A. H. Motivation and Personality / A. H. Maslow ; Revised by R. Frager, J. Fadiman, C. McReynolds, and R. Cox. – 3rd ed. – Boston : Longman Publisher, 1987. – 336 p.
Показать больше

Популярные статьи